마에스트로. '뛰어난', '완전한' 이라는 뜻의 형용사나 '스승'이라는 명사로 쓰인다. 사업팀 리드 정선우 님의 별명은 마에스트로다. 다른 동료들 뿐 아니라 스스로도 그렇게 부른다. 모든 말은 '확신형'으로 한다. "누구든 나를 만나면 설득되게 돼 있다"라고 말한다. 처음 만나면 "음? 이 사람 뭐지?" 싶다.
성과가 의심을 닫는다. 그는 국내 최대 인플루언서 마케팅 스타트업에서 다수의 사업팀과 50명 이상의 영업, 사업개발, MD 인력을 관할하는 총괄 관리자였다. 계약직으로 시작해서 3년 반만에 그 자리에 올랐다. 히로인스팀에 합류한 뒤에는 보름만에 사업 구조를 뒤집어 엎고 한달만에 신사업을 개발하고 석달만에 월 매출을 2배, 이익은 3배로 올렸다.
전 직장에서 빠르게 인정받으며 성과를 낼 수 있었던 이유는?
"20대에는 스스로의 강점과 가능성을 찾기 위해 다양한 환경에 몸을 던지며 폭넓은 경험을 쌓았습니다. 그 과정에서 내가 가장 잘할 수 있는 영역을 명확히 인식했고, 이후에는 망설임 없이 집중했습니다.
실제로 전 직장에서는 "제발 좀 쉬세요"라는 말을 가장 많이 들을 정도로 깊이 몰입했고, 그 결과 누구보다 빠르게 실적을 만들고 신뢰를 얻으며 조직 내에서 성장할 수 있었습니다.
단순한 근면이 아니라, 자신의 강점을 정확히 파악하고 에너지를 집중한 것이 가장 큰 이유라고 생각합니다."
어떤 성과를 얼마나 냈길래?
입사 1년차에 전체 사업 조직에서 연간 KPI 1위를 달성했습니다. 이게 기존 거래선을 관리해서 얻은 매출이 아니고 전부 신규 거래선을 뚫어낸 것이었습니다. 덕분에 입사 2년차에 리더로 승진했고, 첫해부터 실적을 크게 갱신해서 리더 평가에서 최고 등급을 받았습니다. 리더 3년차에 사업본부 총괄로 다시 승진했고 세일즈팀, 크리에이터팀, 운영팀 등 세 조직을 같이 리드했습니다.
아울러 신사업 개발 총괄도 겸임했습니다. 메디컬 관련 신사업을 개발해 두달만에 월매출 억 이상을 기록한 적도 있습니다.
전사에서 최고 계약 단가를 기록했고, 이 기록은 제가 퇴사할 때 까지도 깨지지 않았습니다.
히로인스 팀에 합류한 이유는?
"가장 먼저 히로인스의 사업 모델이 실질적인 시장 가능성과 확장성을 갖추고 있다고 판단했습니다. 단순한 아이디어가 아니라 실행력을 갖춘 모델이며, 장기적으로 큰 임팩트를 만들어낼 수 있는 구조라고 생각했습니다. 구매력 높은 계층을 소셜미디어로 묶고 이들이 서로 구매를 설득하는 커머스로 만든다는 비전에 공감했습니다.
둘째, '엄마들을 응원한다'는 브랜드의 정체성에 깊이 공감했습니다. 개인적으로도 어머니가 60대에 접어들면서 은퇴 후 사회와의 접점이 줄어들고, 자존감이 점점 낮아지는 모습을 지켜보았습니다. 그 경험을 통해 '엄마'라는 존재가 겪는 변화를 실감했고, 단순한 공감 이상으로 그들의 자존감을 다시 세워주고, 사회 속에서 다시 주체적으로 빛날 수 있도록 돕고 싶다는 마음이 생겼습니다.
누구에게나 '엄마'는 생물학적 의미를 넘어 돌봄·헌신·기둥 같은 상징적 존재로 자리하고 있습니다. 사회를 지탱해온 위대한 존재들의 삶과 자존감을 다시 조명하고, 그들이 스스로의 삶을 주체적으로 만들어갈 수 있도록 돕는 히로인스의 사업 방향은 저에게 단순한 '좋은 아이디어'가 아니라, 개인적 경험과 가치관이 강하게 맞닿아 있는 사명감 있는 일이었습니다.
셋째, 인터뷰 과정에서 만난 동료들이 일과 문제를 대하는 진지하고도 주도적인 태도, 그리고 조직과 사업을 바라보는 명확한 관점이 매우 인상 깊었습니다. 특히 대표의 비전과 철학에서는 깊은 공감과 동질감을 느꼈습니다. 단순한 '이직'이 아니라, 이들과 함께 진심을 담아 사회적 가치를 만들어가고 싶다는 확신이 들었습니다."
사업팀 리드 정선우
선우님이 생각하는 사업개발과 영업의 정의는? 이를 잘 하기 위해 필요한 역량은?
"저는 사업개발을 사회적·경제적 가치를 지닌 아이디어를 시장에 맞게 검증하고, 실행 가능한 형태로 구체화해 실제 사업으로 만들어내는 과정이라고 정의합니다.
단순히 창의적인 발상에 그치는 것이 아니라, 고객의 실질적 과업을 충족할 수 있어야 하며, 시장에서 지속 가능한 구조로 전환할 수 있어야 합니다.
아이디어의 가치와 실행력을 동시에 확보하는 것이 핵심입니다.
영업은 '인적 자원을 기반으로 한 마케팅'이라고 생각합니다. 마케팅이란 본질적으로 판매 촉진을 위해 다양한 채널과 기법을 활용하는 활동입니다. 이때 영업은 그 수많은 채널 중 '사람'을 매개로 한다는 점에서 차별화됩니다.
즉, 영업은 사람이라는 채널을 통해 가치를 전달하고, 관계를 기반으로 신뢰를 구축하며, 설득을 통해 구매로 이어지게 하는 고도의 마케팅 활동입니다.
이를 잘 수행하기 위해서는 명확하고 유연한 커뮤니케이션 능력, 그리고 사람의 욕망·문화·행동양식에 대한 깊은 인문학적 이해가 필수적이라고 생각합니다. 사람을 제대로 이해해야만 관계를 만들 수 있고, 그 관계 위에서 지속 가능한 비즈니스가 구축됩니다."
마에스트로 정선우
히로인스 팀에서 일하며 느낀 점과 팀의 강점을 말씀해 주신다면?
"히로인스 팀은 모두가 같은 목표를 향해 움직입니다. 모든 대화는 고객의 과업을 중심에 두고 이뤄지며, 모든 시간은 우리의 미션을 실현하기 위해 쓰입니다.
각자의 전문성과 재능이 조화를 이루며 하나의 과업을 완수해 나가는 모습이 인상적입니다.
무엇보다 동료 간의 깊은 존중이 조직 전반에 깔려 있어, 높은 집중력과 신뢰를 기반으로 협업이 가능합니다.
이러한 팀에 함께할 수 있다는 점에서 큰 자부심과 감사함을 느낍니다. 단순한 직장이 아니라, 하나의 방향을 향해 나아가는 동료들과 함께 성장할 수 있는 곳입니다."
