💡’밥상’은 히로인스에서 이런 성과를 기록했습니다
✅ ROAS 932% 달성 ✅ 3일 동안 16만회 노출, CPC 4원 ✅ 타 채널(맘카페·플랫폼) 대비 최고 광고 효율 ✅ 히로인스 내에서 후기 콘텐츠 쌓고 재집행 예정
(식품 브랜드 ’밥상’이 히로인스에서 진행한 실제 기획전 이미지)
Q. 밥상은 어떤 브랜드인가요?
합리적인 가격에 국산 총각김치를 판매하는 브랜드예요. 짜지 않고 시원한 맛이 자랑이에요. 매일 새로 담근 김치를 드시고 싶어하는 주부 분들의 반응이 좋아요.
Q. 히로인스를 알게 된 계기는요?
브랜드 론칭 초기에 판매가 잘됐는데, 제가 개인 사정으로 신경을 잠깐 못 쓴 시기에 매출이 확 꺾였어요. 4060 여성 대상으로 판매할 채널을 찾던 중에 히로인스를 알게 됐죠.
솔직히 초반엔 걱정이 많았어요. 이 바닥에 워낙 사기 업체가 많잖아요.
그런데 찾아보니 히로인스는 서울대기술지주, 베이스벤처스 등 국내 유수의 기관으로부터 투자도 여러 번 받은 기업이더라구요. 그리고 실제 앱도 많이 활성화돼있더라구요. 이런 곳이라면 믿을 수 있겠다 생각했죠. 히로인스라는 플랫폼의 구매력은 어떨지 직접 검증해보고 싶었어요.
밥상(마주) 임성구 대표
Q. 기획전 성과는 어땠나요?
ROAS(광고비 대비 매출액)가 932%가 나왔어요. 기획전 첫날에만 150여개가 팔렸다는 소식을 히로인스 운영 매니저님이 알려주셨는데 놀랐어요. 제가 의심이 좀 많아서 실제 판매 성과 나오기 전까지는 못 믿는 편이거든요(웃음). ‘아, 여기는 구매력이 확실한 곳이구나’라는 걸 체감했어요.
사실 히로인스에서 기획전을 열고 바로 다음주에 맘카페에서도 광고를 했거든요. 그런데 실패했어요. 맘카페에 콘텐츠도 쌓을 겸 해서 역마진을 감수하고 광고를 진행했는데요. 힘을 많이 줘서 제품 가격을 히로인스에서보다도 싼 가격으로 진행했는데, 생각보다 너무 매출이 안 나오는 거예요. 예전에 맘카페 광고 했을 때 나온 매출의 1/3 정도밖에 안 나왔어요. 맘카페가 확실히 예전 같지 않더라구요.
반면에 히로인스에서는 매출도 나오고 광고 성과에 대한 리포트도 해주니 좋았어요. 트래픽도 계약 내용보다 더 넣어주셔서 만족해요. 네이버에서 광고하면 클릭당 단가(CPC)가 90~200원 정도 나오는데 히로인스에서는 CPC가 4원이 나오더라구요.
Q. 기획전 진행 과정에서 운영 지원은 어땠나요?
친절하게 잘해주셨어요. 제가 주말에 작업을 진행했는데 바로바로 대응해주셨어요. 그래서 월요일 입점을 무사히 할 수 있었어요. 배송 과정에서 포장이 터진 건이 있었는데 신속하게 알려주셔서 도움이 됐고요.
Q. 기획전 이후에는 어떻게 하고 계세요?
최근에 히로인스 쇼핑이 정식 론칭했다는 소식을 듣고 바로 입점했어요. 구매력 있는 플랫폼을 선점하고 싶어서요.
다음 기획전도 빠르게 열고 싶어서 체험단을 통해 쇼핑일기를 쌓고 있어요. 기획전을 진행할 때 리뷰가 있어야 좋을 거 같아서요.
그런데 기대하진 않았는데 체험단을 진행하니 연관된 구매도 일어나더라구요. (웃음)
쇼핑일기들을 AI가 체계적으로 분석해서 보여주니 그것도 도움이 많이 됐어요. 원래도 소비자 분들 리뷰 보고 제품에 반영하고 그러거든요. 그런데 리뷰를 하나하나 분석하긴 어려운데, 히로인스에선 체계적으로 분석해주니 소비자 분들 의견을 파악하기가 좋네요.
(밥상 총각김치 쇼핑일기들에 담긴 실제 소비자 의견 분석 리포트)
Q. 히로인스 쇼핑에 대한 만족도를 매긴다면 몇 점일까요?
10점 만점에 9.2점이요. 아직은 초기라서 몇몇 개선할 점들도 보이지만, 구매력이 검증됐다는 점이 가장 긍정적이에요. 이제부턴 못 팔면 제 책임인 거죠.
앞으로 히로인스와 같이 여러 이벤트와 광고도 공격적으로 진행하면서 같이 성장해가고 싶어요.
