엄마들, 특히 40대 이상 엄마들은 귀한 마케팅 타깃입니다.
- 20대, 30대 대비 쓸 수 있는 돈이 많습니다.
- 가계 소비의 의사결정권자 입니다. 장보기 뿐 아니라 금융상품, 인테리어, 자가용 등 모든 분야에서 남성 대비 의사결정권이 강합니다. 연구에 따르면 가계 모든 지출의 70%는 여성이 결정한다고 합니다.
- 바이럴 효과가 좋습니다. 엄마들끼리 교류하며 상품 정보를 자연스레 교환합니다.
이런 엄마를 타깃할 수 있는 채널은 크게 두 부류가 있고, 둘 다 명확한 한계가 있습니다.
- 메타 등 퍼포먼스 매체 :
- 머신러닝을 통해 내게 맞는 고객을 타게팅한다고 하나 그 과정은 전혀 알 수 없습니다.
- 최적의 소재를 찾기 위해서는 그저 예산을 써 가면서 반복해서 실험을 해 보는 수 밖에 없습니다. 누구도 컨설팅을 해 주지 않습니다. 그 과정에 비용도 많이 발생합니다.
- 인스타에는 2030은 많으나 40세 이후로는 이용자 수가 급감합니다.
- 광고와 판매가 분리돼 있습니다. 어느 때는 ROAS가 잘 나오기도 하나, 어느 때는 전혀 안나오기도 합니다. 그리고 그 원인도 알기 어렵습니다.
- 맘카페 :
- 운영업체들이 주먹구구식입니다. 배너광고를 집행할 수는 있지만 정확한 성과를 보고해주지 않습니다.
- 이미 맘카페에 올라가 있는 글들은 많이 오염돼 있습니다. 침투 마케팅 업체들이 작성한 글이 전체의 절반이 넘는다는 연구도 있었습니다. 이 곳이 진짜 엄마들의 소통 창구인지 확신하기 어렵습니다.
- 맘카페도 가장 높은 연령대가 40세 까지입니다. 그 이후의 고객층은 찾기 어렵습니다.
3060 엄마들의 소셜미디어 히로인스는 이 모든 고민에 대안이 됩니다.
- 고객군 : 3060 엄마들이 50만명 모여있습니다. 이들이 이틀에 한번 앱에 방문해 20분 이상 머뭅니다. 특히 40세 이상을 타깃하기에는 최적의 매체입니다
- 풀퍼널 : 단순 광고부터 타깃광고, 체험단, 직접 판매까지 풀퍼널 집행이 가능합니다. 과거 집행했던 업체들의 사례를 통해 이번에 광고비를 집행하면 ROAS가 얼마 나올지 예측해 볼 수 있습니다. (물론 업체와 상품마다 성과는 다릅니다)
- 정확한 성과보고 및 꼼꼼한 컨설팅 : 마케팅이 익숙치 않은 인디브랜드도 걱정하실 필요 없습니다. 마케팅 성과 데이터는 정확히 고객사에 보고됩니다. 집행 시점부터 어떤 식으로 집행해야 할지 마케팅 전문가들이 꼼꼼히 컨설팅 해 드립니다.
맘카페, 퍼포먼스 매체 집행하면서 답답하셨다면 히로인스가 대안입니다.
